Kui olete kunagi haaranud kassast kommi või ostnud reisisuuruses losjooni-, mida te ei plaaninud kunagi osta, olete juba kogenud hästi kujundatud-võimuPOP-ekraan. Ostukoha kuvad on jaeturunduses üks tõhusamaid - ja sageli alahinnatud - tööriistu. Kui see on õigesti tehtud, ei mahuta POP-ekraan ainult tooteid; see jutustab loo, tekitab kiireloomulisuse ja juhib ostuotsuseid just sel hetkel, kui ostjad on ostma valmis.
See juhend hõlmab kõike, mida peate teadma parimate ostukohtade kuvarite kohta: mis need on, saadaolevad erinevad tüübid, kuidas hinnata nende tõhusust, tegelikud{0}}tööstuse näited ja kuidas valida oma brändi jaoks õige.
Kui plaanitekohandada POP-kuvasidoma kaubamärgi jaoks võite uurida kohandatud akrüülekraanilahendusi, mis sobivad teie jaemüügikeskkonna ja toote positsioneerimisega.
Mis on POP-ekraan?
A POP-ekraan, lühend sõnadest ostukoha kuvamine, on mis tahes tüüpi turundusseade või struktuur, mis on paigutatud ostuotsuse tegemise koha lähedusse või sellesse kohta. Erinevalt traditsioonilisest reklaamist, mis jõuab tarbijateni enne poodi sisenemist, töötab POP-ekraan otse müügipõrandal -, püüdes ostjaid kinni just sel hetkel, kui nad oma valikuid hindavad.
Uuringud näitavad järjekindlalt, et märkimisväärne osa ostuotsustest tehakse poes sees. POPAI (praegu tuntud kui Path to Purchase Institute) andmetel tehakse üle 76% ostuotsustest ostukohas. See muudab POP-ekraani mitte ainult kenaks visuaalseks-lisandiks, vaid ka oluliseks müügitööriistaks.
Lisaks impulssostude suurendamisele täidab{0}}hästi paigutatud ostukoha väljapanek mitut strateegilist eesmärki: tugevdab brändi identiteeti, teavitab tarbijaid toote omadustest, tõstab esile soodustusi ja eristab tooteid rahvarohkes jaemüügikeskkonnas.
POP-kuvarite tüübid
POP-kuvarite erinevate vormingute mõistmine aitab brändidel ja jaemüüjatel valida oma tootele, ruumile ja vaatajaskonnale kõige sobivama.
1. Põrandaekraanid
Põrandal-seisvad POP-ekraanid on ühed silmapaistvamad ja mõjuvamad valikud mis tahes jaemüügis. Põrandaekraanid, mis on paigutatud tiheda liiklusega aladele, nagu kaupluste sissepääsud,-vahekäikude lõppu (otsakorgid) või reklaamitsoonidesse, äratavad tähelepanu. Neid kasutatakse tavaliselt uute toodete lansseerimiseks, hooajaliste pakkumiste ja mitme -ühiku komplekti jaoks. Hästi-korruse POP-ekraan võib toimida peaaegu nagu minipood-poe sees--, andes brändile pühendatud kinnisvara oma toodete esitlemiseks.
2. Loendurid ja kassakuvad
Arveekraanid -, mida nimetatakse ka kassaekraanideks või impulssnäidikuteks -, on paigutatud maksekoha juurde või selle lähedale. See on peamine jaemüügi territoorium. Järjekorras ostlejad on vangistatud vaatajaskond, mistõttu on nad vastuvõtlikud väikestele ja soodsatele{4}}ostudele. Kummi, huulepalsamit, patareisid, suupisteid või tarvikuid müüvad kaubamärgid arenevad tänu POP-ekraanidele. Siin on võtmeks kompaktne disain ja vastupandamatu hinnakujundus või sõnumivahetus.
3. Riiuliekraanid ja riiulikõned
Riiuli{0}}taseme POP-kuvad töötavad olemasolevas jaemüügiriiulite struktuuris. See hõlmab riiuliribasid, riiulirääkijaid (väikesed kaardid või riiuli serva külge kinnitatud sildid), rikkujaid (riiulist välja ulatuvad märgid) ja päisekaarte. Need ostukoha materjalid suunavad ostjad kümnete konkureerivate SKUde hulgast õige tooteni. Need on odavamad-valikud, kuid väga tõhusad, kui need on loodud selge ja visuaalse kontrastiga.
4. Rippuvad ja tahvliekraanid
Need POP-ekraanid riputavad tooted laekonksude või tahvlipaneelide külge, kasutades vertikaalset ruumi suurepäraselt. Tavaliselt ehituspoodides, apteekides ja esmatarbekauplustes nähtavad rippuvad väljapanekud maksimeerivad põrandapinda, hoides samal ajal tooted nähtavana ja juurdepääsetavana.
5. Digitaalsed ja interaktiivsed POP-ekraanid
Ostukoha turunduse tulevik on üha digitaalsem. Digitaalsed POP-ekraanid kasutavad animeeritud sisu, videoesitluste ja isegi interaktiivsete tootekonfiguraatorite edastamiseks ekraane - alates väikestest tahvelarvuti-suurustest üksustest kuni suurte -vormingus digitaalsete siltideni -. Need on eriti tõhusad elektroonika jaemüügis, kosmeetikas ja moes. Võimalus sisu kaugvärskendamiseks ilma materjale uuesti trükkimata on oluline tööeelis.
Mis teeb POP-ekraani tõeliselt tõhusaks?
Kõik ostukohtade kuvarid ei ole võrdsed. Parimatel on mitu peamist omadust:
Visuaalne mõju.Ekraan peab ostlejad nende teele peatama. Julged värvid, tugev kontrast, selged kujutised ja segamatu paigutus aitavad kaasa visuaalsele tõmbejõule. Ülerahvastatud või segane POP-ekraan sulandub jaemüügimüraga, mitte ei lõika seda läbi.
Brändi järjepidevus.Iga POP-ekraan peaks tunduma kaubamärgi loomuliku laiendusena. Fondid, värvid, hääletoon ja kujutised peavad olema kooskõlas laiema brändiidentiteediga. Ebajärjekindlus õõnestab usaldust ja lahjendab tunnustust.
Kustuta sõnumid.Ostjad teevad otsuseid{0}}sekundi jooksul. Põhisõnum - olgu see hinnapakkumine, uue toote eelis või piiratud -ajaline pakkumine - peab olema ühe pilguga loetav. Otsige pealkirja, mis väljendab väärtust viie või vähema sõnaga.
Strateegiline paigutus.Isegi kõige kaunima kujundusega POP-ekraan ei toimi halvasti, kui see asetatakse vähese liiklusega-nurka. Silma-asutamist (ligikaudu 4–5 jala kõrgusel põrandast) peetakse laialdaselt parimaks kinnisvaraks. See põhimõte, mida sageli võetakse kokku kui "silmade kõrgus on ostutase", on jaemüügi nurgakivi.
Üleskutse tegevusele.Parimad ostukoha kuvad juhatavad ostjat konkreetse järgmise sammu juurde: "Ostke 2, säästke 1 dollar", "Proovi tasuta" või "Ainult piiratud aja jooksul". Selge CTA eemaldab otsustusraskused ja tõukab ostjaid ostma.
Struktuuri terviklikkus.Kõikuv või kokkuvarisenud ekraan peegeldab kaubamärki halvasti. POP-ekraani füüsiline konstruktsioon peab olema piisavalt vastupidav, et vastu pidada suure liiklusega jaemüügikeskkondadele{1}}kogu kavandatud kampaaniaperioodi jooksul.
Parimad POP-kuvanäited tööstuse järgi
Et mõista, mis eristab head suurepärasest, aitab see vaadata, kuidas erinevad tööstusharud ostupunktide kuvamist võimendavad.
Toit ja jook.Hooajalised ja reklaam POP-ekraanid toovad selles kategoorias tohutult palju. Mõelge kaubamärgiga põrandale, mis on virnastatud purgijookidega suvise grillimisala lähedal, või suupistebrändi otsakorgi väljapanekule, mis on ajastatud Super Bowlile. Parimad toidu ja joogi POP-ekraanid ühendavad söögiisu (tugev tootekujutis) selge väärtusega sõnumitega (mitmepakendi kokkuhoid, uued maitsed).
Ilu ja isikuhooldus.Kosmeetika- ja nahahooldusbrändid kasutavad POP-ekraane mitte ainult müügiks, vaid ka harimiseks. Apteegis asuv loendur, mis sisaldab testimisjaama, enne-ja -pärast kujutisi ning koostisosade tähelepanulaiendeid, ei piirdu tootega, - see toimib väikese jaemüügisaalina. Sellised kaubamärgid nagu L'Oréal ja Dove on pikka aega silma paistnud ostupunktide väljapanekute loomisel, mis tunduvad esmaklassilised isegi massilistes jaemüügikeskkondades.
Tarbeelektroonika.Selles kategoorias peab POP-ekraan tegema toote demo raske tõstmise. Levinud on interaktiivsed kioskid, puuteekraaniga-tahvelarvutid ja video{2}}ekraanid. Eesmärk on vähendada ostuärevust, lastes ostjal toodet enne kohustuse võtmist kogeda.
Maiustused ja suupisted.Kusagil pole POP-ekraani võimsus nii selge kui kommide ja suupistete vahekäikudes ning eriti kassas. Nende toodete madal hind ja kõrge impulss muudavad loendurid erakordselt tõhusaks. Erksad värvid, tegelaskujude maskotid ja "haarake ja minge" pakend aitavad kõik konversioonile kaasa.
Hooaeg ja puhkus.Jaemüüjad pühendavad ajutistele hooajalistele POP-ekraanidele märkimisväärsel põrandapinnal ostude tipphooaegadel - tagasi kooli, halloween, jõulud, sõbrapäev. Parimad hooajanäitused loovad avastamis- ja põnevustunde, muutes rutiinse ostureisi elamuseks.
POP-kuvarite kujundamise parimad tavad
Suure jõudlusega{0}}ostukoha kuva loomine on osa kunstist, osalt teadusest. Need parimad tavad kehtivad erinevates vormingutes ja tööstusharudes.
Hoidke see lihtsana.Kõige tavalisem viga, mida kaubamärgid teevad, on POP-ekraani teabega ülekoormamine. Valige üks esmane sõnum. Kõik muu peaks seda toetama, mitte sellega konkureerima.
Kasutage õiget värvipsühholoogiat.Punane annab märku kiireloomulisusest ja müügihinnast. Sinine väljendab usaldust ja kvaliteeti. Kollane tõmbab tähelepanu. Mõistmine, kuidas värvid mõjutavad meeleolu ja taju, võib oluliselt parandada ostukoha kuvamise tõhusust.
Vajadusel integreerige digitaalsed elemendid.POP-ekraanidel olevad QR-koodid ühendavad füüsilise ja digitaalse maailma. Koodi skanniv ostleja võib pääseda juurde videole, lojaalsusprogrammi registreerumisele-või liitreaalsusele. Need koostoimed laiendavad kuvari väärtust riiulist palju kaugemale.
Loo kiireloomulisus.Piiratud ajaline keel - "Ainult täna", "Kuni tarneid jätkub", "Uus saabumine" - puudutab nappuse ja kaotuse vastumeelsuse psühholoogiat, mis on kaks võimsat motivaatorit ostmisel.
Disain jaemüügikeskkonna jaoks.Butiigi erikaupluse jaoks mõeldud POP-ekraan näeb laoklubis kohatu välja. Sobitage ekraani esteetika ja ulatus jaemüügikanaliga, mida see hõivab.
Materjalid ja jätkusuutlikkus
POP-ekraanis kasutatavad materjalid mõjutavad nii selle jõudlust kui ka keskkonnajalajälge.
Lainepappon ajutiste ja poolpüsivate{0}}POP-kuvarite jaoks kõige sagedamini kasutatav materjal. See on kerge, kulusäästlik,{2}}lihtne peale printida ja taaskasutatav, - muutes selle keskkonnasõbralike kaubamärkide seas populaarseks valikuks.
Akrüül ja plastkasutatakse vastupidavamate, pool{0}}püsivate ostukohtade kuvarite jaoks. Need pakuvad esmaklassilist välimust ja neid saab vormida peaaegu igasuguse kujuga, kuigi neid on raskem taaskasutada.
Metallistekraanid (tavaliselt terasest või alumiiniumist) on kõige vastupidavamad ja neid kasutatakse sageli püsivate POP-seadmetena kõrgekvaliteedilistes jaemüügikeskkondades. Need annavad märku kvaliteedist ja pikaealisusest, kuid neil on suurem eelkulu.
Säästvad materjalidon kasvav prioriteet. Brändid pöörduvad üha enam FSC-sertifitseeritud papi, ringlussevõetud plasti ja biolagunevate substraatide poole oma ostukohtade väljapanekutes - nii keskkonnamõju vähendamiseks kui ka öko-teadlike tarbijate väärtuste järgimiseks.
Kuidas valida oma kaubamärgile õige POP-ekraan
Parima ostukoha kuvari valimine hõlmab mitme praktilise teguri tasakaalustamist:
Eelarve.Ajutised lainepapist väljapanekud võivad maksta murdosa püsivate metallseadmete maksumusest. Lühikese reklaamikampaania puhul on odavama-POP-ekraan sageli majanduslikult mõttekam.
Jaemüügikanal.Esmatarbekaupluses töötav väljapanek ei pruugi kaubamajas läbi lüüa. Lae kõrgus, põrandapind, ostja viibimisaeg ja jaemüüja vastavusnõuded.
Toote tüüp.Rasked tooted vajavad struktuurselt tugevaid kuvareid. Väikesed ja kerged SKU-d töötavad hästi pulgatahvlitel või ostupunktide ekraanidel. Kiiresti riknevad tooted võivad vajada jahutatud vitriine.
Kampaania kestus.Ajutised POP-ekraanid (alla 6 kuu vanused) on tavaliselt valmistatud gofreeritud või kergematest materjalidest. Pool-alalised ja püsivad ostukoha väljapanekud õigustavad raskemaid materjale ja suuremaid investeeringuid.
Jaemüüja nõuded.Paljudel suurematel jaemüüjatel on ekraani mõõtmete, kaalupiirangute ja seadistusnõuete kohta ranged juhised. Enne POP-ekraani kujunduse viimistlemist kontrollige alati vastavust.
POP-ekraani ROI mõõtmine
Ostukoha väljapanekusse investeerimine tasub end ära ainult siis, kui saate mõõta selle mõju. Peamised jälgitavad tulemusnäitajad on järgmised:
Müügitõst.Võrrelge ühikute müüki POP-kuva perioodi jooksul võrdlusperioodiga ilma kuvamiseta. Paljud kaubamärgid teatavad 20–50% müügikasvust-hästi teostatud ostupunktide kampaaniatest.
Müügi-läbimäär.Kui kiiresti kuvatav toode liigub? Kõrge läbimüügi{0}}määr annab märku, et ekraan töötab.
Ostja viibimise aeg.Kas ostjad peatuvad, et kuvariga suhelda? Liiklusanalüütika tööriistadega jaemüüjad saavad mõõta, kui kaua ostlejad POP-ekraani ees veedavad võrreldes tavaliste riiulitega.
Jaemüüjate tagasiside.Poe juhatajatel ja müügimeeskondadel on sageli vahetu ülevaade sellest, millised POP-ekraanid tekitavad ostjates kõige rohkem kaasatust ja küsimusi.
A/B testimine.Kahe erineva POP-ekraani kujunduse käitamine võrreldavates poodides võimaldab brändidel testida muutujaid - pealkirju, värve, paigutusi - ja tuvastada, mis toob kõige rohkem konversioone.
Parimad ostukoha ekraanid ühendavad nutika strateegia, mõjuva disaini ja täpse paigutuse, et mõjutada ostjaid täpselt siis, kui ja kus see kõige olulisem on. Olenemata sellest, kas olete CPG-bränd, kes toob turule uut toodet, idufirma, kes püüab rahvarohkel riiulil silma paista, või jaemüüja, kes soovib ostukorvi suurust suurendada, võib õigesse POP-kuvarisse investeerimine anda mõõdetavat tulu.
Alustuseks määrake kindlaks oma eesmärgid, mõistke oma jaemüügikeskkonda ja koostage ostukoha kuva, mis kõnetab otse teie sihtostlejat. Hoidke see lihtne, muutke see julgeks ja andke ostjatele selge põhjus tegutsemiseks.
Sest jaemüügis võidab müügi väljapanek, mis peatab ostja.
Kui otsite usaldusväärset tootjat, kes muudaks oma POP-ekraanide ideed kohandatud akrüülist jaemüügiseadmeteks,disaini- ja tootmistoe saamiseks võtke meiega julgelt ühendust.
Kas soovite kujundada oma järgmist POP-displeikampaaniat? Hinnake oma praegusi jaemüügitingimusi ülaltoodud parimate tavade põhjal - ja mõelge, kus nutikam ostukoha strateegia võiks riiulil rohkem tulu teenida.