Dubais asuv turustaja lahendab kuvamisprobleemi 100% kohandatud akrüüllahusega
Kui Ahmad Dubais oma telefonitarvikute poodi astus, teadis ta, et midagi peab muutuma. Seinu ääristavad vitriinkapid – odavad, tavalised traadialused ja lihtsad plastümbrised – ei peegeldanud tema toodete kvaliteeti. Veelgi olulisem on see, et nad ei toonud kliente kaubale lähemale.
"Meie laoseisud nägid taga hea välja," selgitas Ahmad, "aga müügipõrandal? Inimesed kõndisid mööda. Väljapanekud olid liiga väikesed, liiga segased ja mis kõige hullem, meie kaubamärgi identiteet puudus täielikult."
Probleem ei olnud ainult esteetika
Ahmadi poes oli esmaklassilisi mobiilitarvikuid – kaitseümbriseid, laadijaid, juhtmevabasid kõrvaklappe, ekraanikaitsmeid. Marginaalid olid kindlad, aga konkurents samuti. Kaks teist jaemüüjat olid just tänaval ja nad võitlesid samade klientide pärast.
Tema väljakutse oli konkreetne: ta vajasvitriinkapidmis mahutaks ühele jalajäljele mitu tootekategooriat, sisaldaksid tema poe brändivärve (sügavsinine ja hõbedane) ning kasutaksid esmaklassiliste toodete säravaks muutmiseks LED-valgustust. Müügivalikud seda ei vähendanud. Enamik tarnijaid pakkus küpsisekujulisi kujundusi, ilma et oleks võimalik lisada oma kaubamärki ega kohandada mõõtmeid, et need sobiksid tema poe paigutusega.
"Sain kohalikelt tootjatelt hinnapakkumisi," ütles ta. "Nad kõik ütlesid, et see on see, mida me teeme, võta või jäta." Paindlikkus puudub. Ja saatmine välismaalt? See on veel kaks kuud ootamist."
Partneri leidmine, mitte ainult tarnija
Ahmad on seotudTINYAtuttava hulgimüüja kaudu. Vestlus algas lihtsa küsimusega: kas saate ehitada mulle täpselt sellise, nagu ma ette kujutan?
Vastus oli jah, kuid see nõudis tegelikku koostööd, mitte ainult tellimuste vastuvõtmist.
TINYA disainimeeskond töötas Ahmadiga kolme üksikasjaliku vestluse voorus:
1. Struktuurne kujundus: ta soovis 48-tollist põrandaekraani, mis mahutaks kolme erinevat osa – väikesed esemed (ümbrised, kaablid) kitsastel riiulitel, keskmised esemed (kõrvaklapid, laadijad) keskel ja esmaklassiline esiletõstmise osa silmade kõrgusel tema viimaste väljalaskmiste jaoks.
2. Brändi integreerimine: sügavsinised akrüülküljed, mille mõlemale küljele on lasergraveeritud tema ettevõtte logo. Hõbedase servaga riiulid kontrasti loomiseks. Professionaalne viimistlus, mis ütles "premium", mitte "klaaskast".
3. Valgustus: RGB LED-ribad, mis on ehitatud ülaossa ja riiuliservadesse – mitte üle pingutatud, vaid piisavalt, et tooted paistaksid ekraani sisevalgustuse all, säilitades samal ajal ümbritseva kaupluse valgustuse.
Projekteerimisest tootmiseni 6 nädalaga
See on koht, kus enamik kohandatud tootjaid langetab palli. Nad kujundavad midagi ilusat ja saadavad seejärel teile kapi, mis ei vasta renderdusele.
TINYA saatis Ahmadile füüsilised näidised täpsetest akrüülmaterjalidest ja servaviimistlustest, mida ta saadaks. Nad kinnitasid LED-värvi spetsifikatsioonid (elektroonika jaoks jahe valge, kerged aktsentvärvivalikud). Nad testisid riiulite kaalukoormust tegelike tootenäidistega, mille Ahmad neile postiga saatis.
Siis tuli tootmise faas. Kuna TINYA toodab akrüüli ettevõttesiseselt, ei žongleerinud nad mitme alltöövõtjaga. Üks võimalus lõikamisest poleerimiseni kuni graveerimiseni kuni kokkupanekuni.
Kuus nädalat pärast kavandi kinnitamist sai Ahmad kabineti. Hoolikalt pakitud. Kokkupandud. Paigaldamiseks valmis.
"Kui ma karbi avasin, ei uskunud ma seda sõna otseses mõttes," ütles ta. "See oli täpselt see, mida me kujundasime. Logo nägi täiuslik välja. Riiulid olid siledad. LED-juhtmestik oli puhas – tagaküljel ei rippunud sassi kaableid."
Tulemused: tõeline mõju müügile
Kolm kuud pärast installimist rääkisid Ahmadi numbrid loo:
• Jalgsi liikluse pausi määr (ekraanide vaatamise aeg): 45% suurem
• Lisatarvikute tehingu keskmine väärtus: kasv 18% (kliendid nägid täiendavaid tooteid, mida nad polnud varem märganud)
• Toote kahju/tagastamine (tagatiseta esemete ülekäitlemine): 3,2%-lt 0,8%-le
• Töötajate aeg varude täiendamisel: 25% vähem (korrastatud riiulid tähendasid vähem igapäevast hooldust)
"Kabinet tegeleb praegu meie eest põhimõtteliselt müügiga," mõtiskles Ahmad. "Kliendid peatuvad, vaatavad, tahavad tooteid puudutada. Ja meie bränd näeb professionaalne välja. See on jaemüügis oluline."
Mis muutis selle erinevaks
Kui küsisin Ahmadilt, mida ta teisele jaemüüjale kohandatud ekraane silmas pidades ütleks, mainis ta kolme asja:
Leidke keegi, kes kõigepealt küsimusi esitab. "Nad ei ehitanud lihtsalt seda, mida ma küsisin. Nad küsisid, miks mul on vaja teatud mõõtmeid, kuidas varuda varusid, millised on minu kasumimarginaalid. See andis kujundusele teada."
Nõudke näidiseid ja prototüüpe. "Ma nägin täpset akrüülitüüpi, täpset graveerimisstiili, täpset LED-värvi enne, kui valmistasime 500 ühikut. Nii väldite üllatusi."
Valige reaalse tootmisega tootja, mitte vahendaja. "Maakleri taha peitu ei viivita tehases. TINYA teeb seda ise. Ajaskaala oli etteaimatav. Kvaliteet oli ühtlane."
Suurem Pilt
Ahmadi kapp maksis lahtiselt umbes 850 dollarit (ta tellis kaks poodi ja ühe sõbra poodi). Võrreldes tema nende toodete aastamüügiga (umbes 65 000 dollarit) oli see 1,3% investeering. Keskmise tehinguväärtuse 18% tõus maksis mõlema kabineti eest umbes kuu ajaga.
Kuid tõeline võit oli kaubamärgi kohalolek. Kui nüüd Ahmadi poodi astute, saate kohe aru, mida ta müüb ja et ta võtab seda tõsiselt. See on rohkem väärt kui tühjendusmüük.
___________________________________________________________________________
Teave lahenduse kohta:
TINYA on spetsialiseerunud 100% kohandatud akrüülekraanidele jaemüügi, hotellinduse ja hulgimüügi jaoks. Alates kontseptsioonist kuni tootmiseni tegelevad nad kõigega: disainikonsultatsioonid, materjalide valik, konstruktsiooniprojekteerimine, kaubamärgi integreerimine (lasergraveerimine, kohandatud värvid, LED-valikud) ja kvaliteedi tagamine.
Kas olete huvitatud oma ettevõtte jaoks kohandatud kuvast?
E-post: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676